Die meisten zu billigen Drucke haben dieselbe Ursache: Der Verkäufer hat nur die Filamentkosten angeschaut und dann aufgehört. Filament ist oft eine der kleineren Zeilen. Arbeit, Gebühren und Versand kosten meist mehr.
Die Aufstellung einer britischen Verkäuferin zeigt, wie viel das ausmacht. Ein PETG-Kartenetui, nach Bauchgefühl zu 4,99 GBP angesetzt, ließ etwa 0,33 GBP pro Verkauf übrig. Zu 7,99 GBP mit kostenlosem Versand innerhalb Großbritanniens blieben beim selben Artikel grob 3 GBP.
Dieser Guide baut einen Preis von Grund auf, anhand eines echten Produkts. Um dieselbe Rechnung für deinen eigenen Druck zu machen, nutz den Gewinnrechner.
Die Formel
Der Gewinn pro Verkauf ist der Verkaufspreis minus deine Kosten pro Artikel, minus Kanalgebühren, minus Versand, den du zahlst.
Der Gewinn pro Druckstunde ist dieser Gewinn geteilt durch die Druckzeit. Nutz ihn, um Produkte zu vergleichen, denn dein Drucker ist die knappe Ressource. Ein Gewinn von 2 US-Dollar bei einem Teil von 20 Minuten schlägt 5 US-Dollar Gewinn bei einem Teil von 6 Stunden.
Der Rechner markiert alles unter 2 US-Dollar pro Druckstunde als Warnung. Diese Faustregel stammt von einem einzelnen Farmbetreiber, nimm sie also als Ausgangspunkt und nicht als Regel.
Beispiel: ein Staubsauger-Adapter
Das ist ein Rechenbeispiel mit festen Zahlen, es weicht also vom aktuellen Score ab. Nimm einen Staubsauger-Adapter für die Werkstatt. Diese kosten 12,95 bis 29,95 US-Dollar bei mittlerer Konkurrenz. Die Mittelwerte sind ein Preis von 21,45 US-Dollar, 90 g Filament und 3,75 Stunden Druckzeit.
| Zeile | So wird sie berechnet | Betrag |
|---|---|---|
| Material | 90 g plus 8 % Ausschuss, 20 $ pro kg, 5 % Fehldrucke | 2,05 $ |
| Maschine | Strom, Druckerverschleiß und Wartung, etwa 0,18 $ pro Stunde | 0,68 $ |
| Arbeit | 11 Minuten Einrichten, Nachbearbeiten und Verpacken zu 15 $ pro Stunde | 2,75 $ |
| Verpackung | Karton und Füllmaterial | 0,80 $ |
| Kosten pro Artikel | Zeilen gerundet | 6,27 $ |
| Etsy-Transaktionsgebühr | 6,5 % vom Preis | 1,39 $ |
| Zahlungsabwicklung | 3 % plus 0,25 $ | 0,89 $ |
| Listing-Gebühr | 0,20 $ pro Listing | 0,20 $ |
| Gebühren | 2,49 $ | |
| Gewinn pro Verkauf | 21,45 $ minus 6,27 $ minus 2,49 $ | 12,69 $ |
| Gewinn pro Druckstunde | 12,69 $ geteilt durch 3,75 | 3,38 $ |
Beachte, dass das Material weniger als ein Drittel der Kosten pro Artikel ausmacht. Allein die Arbeit ist größer. Die 12,69 US-Dollar sind außerdem nach Abzug von 2,75 US-Dollar für deine eigene Zeit, also echte Marge bei diesem Stundenlohn, vor Steuern und vor Versandkosten, die du übernimmst.
Quellen der Gebühren: Etsys Gebührenübersicht nennt die Listing- und Transaktionsgebühren, und die Verkaufsseite zeigt die Zahlungsabwicklung in den USA. Die Sätze unterscheiden sich je nach Land, prüf also deinen.
Was die Zahl bewegt
Der Grundfall sieht gesund aus. Ändere jetzt jeweils eine Sache.
| Änderung | Gewinn pro Verkauf | Gewinn pro Druckstunde |
|---|---|---|
| Grundfall bei 21,45 $ | 12,69 $ | 3,38 $ |
| PLA steigt auf 28 $ pro kg | 11,87 $ | 3,17 $ |
| Verkauf kommt über Etsy Offsite Ads mit 15 % | 9,47 $ | 2,53 $ |
| Du übernimmst 5,76 $ für Verpackung und Versand | 6,93 $ | 1,85 $ |
| 30 zusätzliche Minuten für Kundenfragen | 5,19 $ | 1,38 $ |
| Preis am unteren Ende von 12,95 $ | 5,00 $ | 1,33 $ |
Daraus ergeben sich drei Lehren.
Filament zählt weniger, als du denkst. Ein berichteter Sprung bei PLA von etwa 18 auf etwa 28 US-Dollar pro kg kostete bei diesem Artikel nur 0,82 US-Dollar. Der Artikel nennt keine Datenquelle für seine Schlagzeilenzahl, aber der Punkt bleibt bestehen, auch wenn schwere Drucke es stärker spüren.
Versand zählt mehr, als du denkst. Die 5,76 US-Dollar stammen aus der Schätzung eines Guides für Verpackung und Versand pro Bestellung, und sie können das Filament im Teil übersteigen. Wenn du bei diesen Kosten kostenlosen Versand anbietest, liegt der Break-even-Preis für diesen Adapter bei etwa 13,79 US-Dollar, das untere Ende von 12,95 US-Dollar würde also Verlust bringen. Zahlt der Käufer auf Etsy den Versand, gilt die Gebühr von 6,5 % trotzdem auch dafür.
Fummelige Arbeit frisst Gewinn. Laut demselben Guide richtet sich die Arbeit danach, wie fummelig ein Teil ist, nicht danach, wie viele du versendest. Fotos, Listings und Kunden-E-Mails kommen obendrauf. Auch Offsite Ads können ohne Vorwarnung greifen: Etsy berechnet 15 % einer zugeordneten Bestellung, oder 12 % für Shops mit über 10.000 US-Dollar in den vorangegangenen 365 Tagen, gedeckelt bei 100 US-Dollar pro Bestellung.
Kanalgebühren vergleichen
Derselbe Verkauf über 21,45 US-Dollar kostet auf jeder Plattform etwas anderes. Das sind US-Zahlen von den öffentlichen Seiten der Unternehmen, und sie ändern sich.
| Kanal | Gebührenregel | Gebühr auf 21,45 $ |
|---|---|---|
| Etsy | 6,5 %, 3 % plus 0,25 $ und 0,20 $ Listing | 2,49 $ |
| eBay | 13,6 % plus 0,40 $ bei Bestellungen über 10 $ | 3,32 $ |
| Amazon Handmade | 15 %, mindestens 0,30 $ | 3,22 $ |
| TikTok Shop | 6 % oder 8 % Vermittlungsgebühr, ungeklärt | 1,29 bis 1,72 $ |
Die Zahl zu TikTok ist wenig belastbar. Ein Bericht von 2026 sagt, der Satz sei auf 8 % gestiegen, während öffentliche Dokumente hinterherhinkten, prüf also das Seller Center, bevor du dich darauf verlässt.
Den endgültigen Preis festlegen
Kosten geben dir eine Untergrenze, keinen Preis. Geh diese Punkte der Reihe nach durch.
- Finde die Untergrenze. Addier jede Kostenzeile, auch den Versand, wenn du ihn übernimmst, und rechne dann die Gebühren dazu.
- Prüf den Markt. Schau dir vergleichbare Listings an, besonders bei Artikeln gleicher Größe und Verarbeitung. Deine Untergrenze liegt womöglich über dem, was Käufer zahlen.
- Teste einen Aufschlag. Die britische Verkäuferin schlägt als Startpunkte 100 %, 120 bis 150 % oder 200 % und mehr vor und nutzte 130 % bei einem kleinen PETG-Artikel. Das sind Zahlen einer einzelnen Macherin, teste sie also gegen deine eigenen Kosten.
- Verteil die Designzeit. Zehn Stunden Design zu 15 US-Dollar pro Stunde sind 150 US-Dollar. Auf 100 Verkäufe verteilt sind das 1,50 US-Dollar je Stück, auf 10 sind es 15 US-Dollar. Sei ehrlich dazu, wie viele du verkaufen wirst.
- Prüf den Stundenwert. Sieht er schwach aus, versuch mehr auf eine Platte zu bekommen oder die Druckzeit zu senken.
- Überdenk schwache Produkte. Wenn der Markt keine gesunde Marge hergibt, ändere das Produkt. Ein Preiskampf nach unten endet selten gut, und die Lieber-lassen-Liste zeigt, wohin er führt.
Kleine Gewohnheiten, die die Marge schützen
- Verfolge die Filamentkosten jeden Monat und halte Preise, die einen Anstieg überstehen.
- Zähl die Verpackung pro Bestellung. Die britische Verkäuferin rechnet mit etwa 0,15 bis 0,30 GBP.
- Wähl Kartons sorgfältig. Ein Versand-Guide sagt, bei kleinen Drucken bestimme meist die Kartongröße die Kosten stärker als das Gewicht.
- Rechne Fehldrucke ein. Das allgemeine Beispiel dieser Verkäuferin hat 10 % Fehlerquote, während der Rechner bei 5 % startet. Nimm deine eigene Quote, sobald du eine hast.
- Überprüf die Preise zweimal im Jahr, denn Gebühren und Porto ändern sich.
Nichts davon garantiert Verkäufe. Es stellt nur sicher, dass sich jeder Verkauf, den du bekommst, lohnt. Fang an, indem du deinen Bestseller in den Rechner eingibst.
Schätzungen stammen von uns, sofern keine Quelle verlinkt ist. Dieser Ratgeber wurde mit KI erstellt. Er ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.
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